Category: Referenssiprojektit


Digitaalinen tuote ja Facebook-mainonta

Digitaalinen tuote myy Facebookissa

Teimme noin kuukausi sitten kaksi hyvin eri tyyppistä digitaalisen valmennustuotteen myyntikampanjaa Facebookissa. Huomaa, että kyseessä oli siis puhtaasti digitaalinen tuote, toinen B2B-kohderyhmälle, toinen taas kuluttajille suunnattu.

Alla tulokset kampanjoista

Kampanja 1, kuluttajatuote

Digitaalisen kuluttajatuotteen myyntilukuja Facebook-maininnan avulla / lokakuu 2016

Digitaalisen kuluttajatuotteen myyntilukuja Facebook-maininnan avulla / lokakuu 2016

Kampanjassa käytimme Facebook-mainonnan mediabudjettiin noin 1700€ ja myyntiä saimme 62 kpl, a´noin 200€ arvoista tuotetta. Varsin mukava mainonnan ROI, jälleen kerran.

Kampanja 2, B2B-tuote

Digitaalisen B2B-tuotteen myyntilukuja Facebook-maininnan avulla / lokakuu 2016

Digitaalisen B2B-tuotteen myyntilukuja Facebook-maininnan avulla / lokakuu 2016

Kampanjassa käytimme Facebook-mainonnan mediabudjettiin noin 2000€ ja myyntiä saimme 26 kpl, a´noin 500€ arvoista tuotetta. Itseasiassa hyvinkin samansuuruinen mainonnan ROI (mediabudjettiin suhteutettuna) kuin kuluttajatuotteessakin.

Lisäksi on huomioitava, että myyntiä tuli huomattavasti myös esimerkiksi tuotteen omien sähköpostilistojen kautta sekä muista kanavista, Facebookin ollessa yksi tehokas kanava muiden joukossa.

Voisitko kasvattaa myyntiäsi digitaalisen tuotteen avulla?

Molemmissa esimerkkikampanjoissa takana oli erittäin tunnettu brändi – taustat ovat siis kunnossa. Samoin niin sanottu myyntisuppilo “ländereineen” ja monivaiheisine osineen on harvinaisen hyvässä kunnossa. Tämänkaltaista tuotetta on ilo markkinoida.

Mieleen tulee joka tapauksessa, että yllättävän harva Suomessa pakkaa osaamistaan digitaalisiksi paketeiksi, joita myytäisiin puhtaasti digitaalisen mainonnan keinoin. Tässä on mahdollisuus, johon kannattaa tarttua!

Tekijöitä onnistuneen digitaalisen tuotteen myynnin takana

Oletetaan, että tuotteesi ja brändisi on kunnossa. Olet onnistunut pakkaamaan osaamisesi järkeväksi kokonaisuudeksi, jota tarjoat sopivan kokoisina paloina esimerkiksi digitaalisen valmennustuotteen muodossa. Brändisi on kunnossa eli olet saavuttanut tietynlaisen luottamuksen kohderyhmäsi keskuudessa. Toisin sanoen sinut tunnetaan omalla alallasi ammattilaisena, jonka sisältö on laadukasta ja uskottavaa.

Tässä kohdin moni verkkomyyjä menee nähdäkseni mönkään (huom. myös fyysisten tuotteiden kohdalla) – usein haetaan pikavoittoja, jolloin oletetaan, että potentiaalinen ostaja tarttuu heti ensimmäisestä kontaktista, vaikkapa bannerista, “koukkuun” ja ostaa tuotteen.

Taitava markkinoija rakentaa sen sijaan lisäarvoa tarjoavan ketjun, jossa ensin annetaan hieman osaamista ilmaiseksi, houkuttelevana ensikosketuksena ja tämän jälkeen useamman eri vaiheen kautta päästään vasta lopulta “special price only for you my friend” -vaiheeseen. En mene tässä nyt yksityiskohtiin, sillä tämän kaltainen myyntiprosessi on mahdollista rakentaa hyvin monen eri kavavan tai alustan sekä taktisien keinojen (mm. retargeting-mainonta, sähköpostimarkkinointi) avulla. Videot ovat tässä prosessissa myös yksi tärkeä taktinen osa-alue. Olennaista kuitenkin on, että pelkästä näytömainonnasta ja yksisuuntaisesti tyrkyttämisestä siirrytään monivivahteisemman ja pitkäkestoisemman prosessin rakentamiseen. Aivan kuten taitava myyjä tekee niin kutsutusti IRL eli “in real life!”.

Facebook on yllättävän hyvä kanava B2B-myyntiin!

Kun edellisessä kappaleessa mainittu prosessi on kunnossa, niin Facebook soveltuu yllättävän hyvin myös B2B-myyntiin. Hyvin reagoivia kohderyhmiä löytyy monipuolisten kohdistamisparametrien avulla yhä enemmän ja työssäkäyvät keski-ikäiset nimenomaan käyttävät tätä nykyään jo “SoMe-alustojen karvahattumallia” päivittäin aktiivisesti. Vertailun vuoksi mainittakoon, että Twitter, Google AdWords tai Instagram eivät näissä esimerkkikampanjoissa juuri toimineet – testasimme rinnalle näitä pienellä budjetilla, mutta emme käyttäneet paukkuja näihin kanaviin, koska tulosta ei näyttänyt syntyvän.

Jos olet kiinnostunut mahdollisuuksista digitaalisen tuotteen markkinointiin Facebookissa tai esimerkiksi ylipäätään B2B-myyntiprosessin luomisesta sosiaalisen median ja verkkomarkkinoinnin keinoin, ota yhteyttä, niin kerron mielelläni lisää aiheesta!

Tuloksia tuloksia…Facebook-mainonta toimii edelleen kun kohdennat oikein!

Tällä kertaa pidemmittä alkupuheitta hieman viimeaikaisia tuloksia… HS:ssa oli noin viikko sitten artikkeli, jossa kerrottiin Facebookin yllättäneen kovalla tuloksella.  Etenkin mobiilimainonnnan sanottiin tuovan yhtiölle erittäin hyvin mainostuloja. Eikä ihme, Facebook on edelleen kohdistettavuudeltaan ja teholtaan huippuluokan mainosalusta. Eikä toimittajien moneen kertaan uumoilema joukkopako palvelusta ole edelleenkään toteutunut. Otetaan pari “mini case-study”:ä kohdistamisen voimasta. Oikea viesti, oikealta

Lue lisää

Mittaa ja voit kehittyä! Facebookin konversionmittaus muille kuin verkkokauppiaille.

Kerron hieman Facebookin konversionmittauksesta ja nimenomaan keskittyen muihin kuin verkkokauppiaisiin. Olen huomannut, että verkkokauppiaille tämä asia on useimmin tuttu, kun taas brändimarkkinoijat, kivijalkakauppiaat, asiantuntijapalveluiden tarjoajat ym. harvemmin tuntevat tuloksien mittauksen mekanismia verkossa. Konversion mittauksessa on yksinkertaisesti kyse mainonnan haluttujen tavoitteiden mahdollisimman tarkasta mittaamisesta. En mene tässä tekstissä syvällisesti  teknisiin yksityiskohtiin. Ne voit tarkistaa täältä: https://www.facebook.com/help/435189689870514/ Mittaamisen perusteista

Lue lisää

Case Flypark – tuotteen lanseerauskampanja Facebookissa

Vantaalle, Pyhtäänkorventielle, avattiin lokakuun ensimmäisenä päivänä uusi lentokenttäpysäköinti, Flypark Helsinki. Olimme mukana palvelun lanseerauksessa Facebook-kampanjalla. Kampanjoinnin tavoitteena oli saada mahdollisimman moni tietämään Flyparkista ja samalla jo tarvittaessa varaamaan paikkansa ennakkoon. Tavoitteina olivat tiivistetysti siis: – Näkyvyys/tunnettuus potentiaalisen kohderyhmän parissa – Facebook-tykkääjien ja palvelun uutiskirjeen tilaajien määrän kasvattaminen (= tuleva markkinointivaranto asiakkaalle) – Myynti eli ennakkovarausten

Lue lisää

Julkisen sektorin SoMe-markkinointia 3: Kysy ja he vastaavat!

Julkinen sektori ja some ne yhteen sopii! En olisi uskonut tuota sanovani. Kuitenkin, julkisen sektorin palvelut ovat usein sellaisia, että niistä aidosti tykätään. Tai niihin liittyvät asiat yhdistävät ihmisiä. Ei ehkä verottaja tai elintarviketarkastaja jne. (ynnä muut “viranomaistahot”!) mutta esimerkiksi kunnan tarjoamat palvelut kuntalaisille ovat usein hyvinkin mieluisia: liikuntapaikat/-palvelut, julkinen liikenne, kirjastot, lastenhoito jne. Sosiaalinen

Lue lisää